Il mercato globale negli ultimi anni è cambiato drasticamente, non solo a causa della crisi ma anche grazie alle nuove tecnologie e all’utilizzo che ne facciamo. Un esempio particolarmente intuitivo di come le nuove tecnologie incidano sulle logiche del mercato riguarda la morfologia stessa dei siti: anni fa quando la maggior parte delle connessioni al web avvenivano via desktop i siti internet si sviluppavano prettamente in orizzontale. Oggi siamo abituati a connetterci tramite mobile e tablet e un sito, per essere fruibile e accattivante, deve svilupparsi in verticale così da poter scorrere velocemente sullo schermo del nostro smartphone. Noi tutti ci siamo adattati a questo cambiamento senza neanche prestarci troppa attenzione, e se per caso ci dovessimo imbattere in un sito che si sviluppa in orizzontale chiudiamo semplicemente la pagina e ne cerchiamo un altro.

Ma questo come può aiutarci? Ci serve a capire che, se vuoi sviluppare il tuo business sul web ed essere competitivo invece di resistere al cambiamento devi adattarti e, nel migliore dei casi, anticiparlo.

Molti imprenditori neofiti del mondo digitale sono convinti che sia sufficiente creare un sito e all’improvviso i clienti pioveranno dal cielo. Un’altra parte di imprenditori sempre alle prime armi ma un po’ più accorti sa che il proprio sito per avere visibilità deve essere ottimizzato SEO.

Procediamo con ordine: è scontato dire che un sito web non basta. Avere dei canali social oltre al sito comunque non basta. Ottimizzare le proprie piattaforme web per la SEO sicuramente è già un passo avanti, ma è sufficiente?

Quando si parla di SEO si parla di Search Engine Optimization, ovvero l’ottimizzazione del tuo sito web per i motori di ricerca in modo che, quando qualcuno cerca su Google il prodotto o servizio che anche tu vendi, il tuo sito sarà tra i primi risultati della ricerca. Questo risultato si ottiene principalmente con l’utilizzo di parole chiave nei contenuti.

Il problema è che molti si fermano qui! La SEO è sicuramente un ottimo strumento ma pensare che la tua strategia di marketing possa fermarsi a questo punto è assolutamente limitativo. Molti utenti visualizzeranno il tuo sito e poi? Nella stessa pagina di ricerca non sarai certamente l’unico.

Associare una strategia di Lead Marketing è sicuramente più utile. Tanto per iniziare grazie al Lead Marketing sarai in grado di scegliere un target altamente specializzato verso cui indirizzare i tuoi sforzi. Fondamentalmente la differenza tra dedicarsi solo alla SEO e impostare anche una strategia di Lead Marketing è la stessa tra pescare tonni rossi nel Mar Mediterraneo con un arpione e pescarli in una tonnara. Diminuisci lo spazio d’azione e lo riempi di tuoi potenziali clienti.

Ma per ottenere le Lead devi associare tutto un discorso di produzione di contenuti di cui abbiamo parlato qui. Come già detto la Lead Generation ti permetterà di ottenere i contatti – veri e non fasulli – di potenziali clienti già interessati al tuo prodotto o servizio e poi spetterà a te, mio caro imprenditore, contattarli e convincerli a comprare.

La fortuna/sfortuna di vivere in Italia in questo momento qual è? È proprio che, mentre la maggior parte degli imprenditori sono lì fermi a ottimizzare il proprio sito per la SEO, tu puoi approfittare prima degli altri della Lead Generation e ottenere così un vantaggio competitivo che ti porterà ad anticipare i tuoi concorrenti. Se vuoi davvero ottenere successo sul web questa è la strada! Non limitarti a seguire gli altri, anticipali!

L’authorship è una tecnica utilizzata su più fronti del web marketing una in particolare è la SEO, ma vediamo meglio cos’è l’autorevolezza sul web.

In ogni articolo del tuo blog è possibile dire a google e a facebook l’autore del testo. Data per scontata la qualità dei contenuti, le due piattaforme, riconoscono nell’autore una sorta di autorevolezza sull’argomento  e in automatico tutti i contenuti (in linea con l’argomento) di quell’autore vengono gestiti in modo un po’ speciale, soprattutto a livello di posizionamento.  Vi faccio un esempio reale.

C’è uno scrittore che apprezzi? Bene quando vedi  in libreria un libro di questo  autore non hai già una sorta di pregiudizio positivo nei confronti di questo testo? Ecco allo stesso modo google si crea pregiudizi su di te come autore di articoli web.

Ottimo, quando l’ho scoperto (erano i tempi delle faccine di Aranzulla sui risultati delle ricerche su google) ho immediatamente pensato

Come faccio ad essere sicuro che google capisca la differenza tra me e il mio omonimo che a Palermo si occupa di acquari o quello di Firenze che fa bijoux??

Lo so neanche io mi sarei aspettato che fosse un nome comune il mio. Comunque la risposta è semplice perché nel farlo si associa all’articolo il proprio profilo di google+ e di facebook. Finalmente hai un buon motivo per avere il vostro profilo su google+.

Pensa che ogni volta che pubblichi un articolo tutti i tuoi contatti nelle cerchie di google+ ricevono una notifica con il link. Questo particolare l’ho scoperto per caso una volta quando mia suocera mi ha chiamato per chiedermi che mail gli avessi mandato.

Comunque adesso ti voglio spiegare in che modo questo può essere importante per il tuo business. Immagina come sarebbe se google pensasse di te che sei un influencer, una persona capace attraverso il web di influenzare le scelte degli altri, in quello specifico argomento; argomento che potrebbe tranquillamente essere la nicchia di mercato dove fondi il tuo core business. Quanto sarebbero efficaci tutti i tuoi articoli? Inoltre potresti iniziare ad avere dei veri e propri follower che ti seguono e che si affidato alle tue opinioni. Ricordati che l’influencer di settore si garantisce per se una grande fetta di mercato rispetto agli altri competitor. Bel vantaggio no?

Bene credo di averti dato un buon motivo per attivarti in questa nuova tecnica. Vuoi sapere operativamente come? Contattaci attraverso la nostra pagina facebook 7eyes, metti mi piace e scrivici un messaggio, sarò lieto di spiegarti direttamente come fare e consigliarti i migliori strumenti per il tuo CMS.

Buona giornata