Perché è importante crearle per la tua attività?

Landing Page: Cosa sono

Una landing page è una pagina web di atterraggio (chiamata anche più professionalmente squeeze page quando all’interno si ha un modulo di richiesta contatto) che consente di catturare le informazioni di un visitatore attraverso un form strutturato strategicamente per avere i dati necessari del potenziale cliente.

Può essere interna al sito o a sé stante e può essere strutturata in modo diverso in base all’obiettivo che si vuole raggiungere.

A cosa servono e perché sono così importanti per la tua attività

Oggi purtroppo la maggior parte di coloro che hanno un sito aziendale tendono a rimandare traffico alla homepage del sito, ma non sanno che senza una Lading Page studiata stanno perdendo un’occasione d’oro per avvicinarsi all’utente e aumentare la probabilità di conversione.

Una volta che sei riuscito a portare l’utente al tuo sito non puoi permetterti che se ne vada senza aver lasciato i suoi dati per poterlo raggiungere nuovamente, magari con una promozione ad hoc.

La Landing Page è proprio quella pagina che ti permette di trasformare un anonimo visitatore del sito web in una persona conosciuta.

Naturalmente lo scopo successivo è quello di studiare una strategia per farlo diventare un vero cliente, senza essere invadenti, ma riuscendo a cogliere il momento giusto per proporgli qualcosa di interessante, spingendolo a completare l’azione che tu vorresti.

Attenzione però: come già accennavamo sopra la struttura delle Landing Page può essere diversa in base al target di riferimento, alla tipologia di servizio/prodotto offerto, all’obiettivo che vuoi raggiungere… non basta mettere il form in una pagina del sito per trasformarla in una Landing Page.

Gli obiettivi che possono avere le Landing Page sono: catturare le informazioni dell’utente tramite form, attirandolo però con promozioni o tutorial che differenzino il tuo prodotto o servizio dalla concorrenza, oppure una Landing Page può essere già la pagina di atterraggio dove l’utente finale converte.

Affidate a professionisti ed esperti che, dopo uno studio approfondito della tua offerta, ti struttureranno una Landing Page per attirare tantissimi nuovi potenziali clienti.

In questo articolo troverai spunti e consigli per integrarlo nella tua strategia di Marketing Aziendale e capirai come poterlo sfruttare al meglio.

Content Marketing: Cos’è?

Il Content Marketing è quella parte del Web Marketing che si occupa della creazione e divulgazione di contenuti di valore per il tuo target di riferimento, che possono essere immagini, testi, video…
per aumentare la notorietà del Brand, renderlo autorevole e riconoscibile, ma soprattutto memorabile;
il prospect, o potenziale futuro cliente, deve ricordarsi del tuo Brand, e per farlo, hai bisogno di contenuti di valore.
I contenuti creati, vengono poi veicolati al pubblico tramite i post sui social networks, gli articoli sul tuo blog, i forum….

Content Marketing e SEO

Una buona strategia di Content Marketing riesce ad ottimizzare anche la SEO – Search Engine Optimization.
Con il termine SEO, (ottimizzazione per i motori di ricerca), si intendono tutte quelle attività svolte al fine di migliorare la visibilità del sito internet, scalare la SERP e portare traffico al sito web.

Infatti, grazie ad una buona creazione di contenuti di valore, il Content Marketing riesce a portare beneficio alla SEO e, di conseguenza, facendo posizionare bene il sito internet, porta traffico qualificato.

Come integrare il Content Marketing nella Strategia Aziendale:

Senza contenuti interessanti in grado di attrarre l’attenzione del tuo potenziale cliente non ha senso iniziare.
D’altra parte, è importante creare contenuti di valore per attirare il potenziale cliente, ma non è sufficiente il solo contenuto per avere una strategia vincente.
Oltre a crearlo, il contenuto deve essere divulgato nei luoghi virtuali in cui il tuo pubblico si incontra:

– nei motori di ricerca,

– nelle piattaforme web di settore,

– nei portali che portano maggiori visite,

– nei social network,

– nei forum…

E non solo. Una cosa importante da tenere in considerazione è che il tuo contenuto sia fruibile su tutti i dispositivi (computer, tablet, mobile…),
devi trovare il giusto momento per pubblicarli, nel giorno e orario migliore per raggiungere la maggior parte del tuo target di riferimento.

Se ancora non l’hai capito, il Content Marketing può essere davvero la giusta strategia per portare profitto alla tua azienda, ma bisogna saperlo fare bene!
L’obiettivo di fare Content Marketing è attrarre, per poi generare interesse ed engagement, fidelizzare migliorando la brand reputation (ciò che in realtà pensa il potenziale cliente del tuo brand).

L’importanza del Copy

Per strutturare bene una strategia di Content Marketing, ciò che farà la differenza saranno la capacità e le competenze in termini di Copywriting.
Bisogna capire come dialoga il target di riferimento e utilizzare una comunicazione coerente su tutti i canali, ma anche adeguata al pubblico, cercando di rispondere alle esigenze, intercettare i loro bisogni, capire cosa potrebbe interessare…
Il titolo deve rispettare quello che poi l’utente andrà a leggere, se non rispetterà la sua aspettativa, rischierà di portare solo svantaggi al brand.

Alcuni suggerimenti utili:

Un suggerimento prezioso che vogliamo darti è di non focalizzarti mai solo su contenuti promozionali, così allontanerai solamente il tuo possibile cliente.
Alterna contenuti di valore, pillole e consigli utili; solo così il tuo pubblico inizierà a concepire il tuo brand come il punto di riferimento, quel sito o quella pagina Facebook dove può andare a cercare suggerimenti. Grazie al Content Marketing diventi autorevole nel tuo settore.
Questo è il primo passo fondamentale per iniziare ad instaurare un dialogo e avvicinarti al target di riferimento.

Per questo ti consigliamo di non aspettare, se non hai ancora iniziato a fare Content Marketing e a creare una strategia che possa portarti dei risultati concreti devi iniziare subito,
perché alcuni tuoi concorrenti lo hanno già fatto.

Se vuoi sfruttare il potere del Content Marketing, integrato ad una strategia che riesca a portarti concreti risultati stabiliti da Contratto,
Contattaci subito, domani è già tardi!

Più semplicemente, oggi, se vuoi avere successo, devi impegnare buona parte delle tue energie per fare la differenza, per rendere unico il tuo brand agli occhi del tuo consumatore; devi fare Brand Positioning!

Cos’è il Brand Positioning?

Il Brand Positioning è il processo attraverso il quale il tuo Brand entra nella mente del consumatore;
per fare questo devi rendere i tuoi prodotti o servizi desiderabili al tuo target, cioè a quella nicchia di consumatori, potenziali futuri acquirenti.

Per fare Brand Positioning puoi utilizzare un insieme di strategie di marketing, sia online sia offline.
Ricordati che non ci sono regole precise da seguire, l’unica regola è seguire il tuo obiettivo: entrare nella mente del consumatore e cercare di non uscirci più!

So a cosa stai pensando in questo momento:

Ma come faccio?
Non so neanche da dove partire…
Tanto la mia azienda è piccola non ho bisogno di fare grandi cose…

SBAGLIATO!
Tu devi fare Brand Positioning proprio per questo, per non essere uno dei tanti, per non essere sostituito dal prodotto del tuo concorrente per il semplice fatto che costa meno o perché ha un packaging più bello.
Tu devi distinguere il tuo servizio o prodotto, devi renderlo unico, e devi far diventare il tuo Brand una vera Star, come diceva Jacques Séguéla, pubblicitario francese che ha co-fondato una delle più importanti agenzie di pubblicità.

Come fare Brand Positioning?

Fare Brand Positioning, come già abbiamo accennato sopra, non è una strategia riservata solo alle multinazionali, anzi, più sei piccolo, più hai competitors, più hai bisogno di distinguerti e di sopravvivere all’interno di quel “mare magnum” di offerte.
Anche se hai un prodotto di nicchia, è quasi impossibile non avere competitors oggi; per questo devi per forza fare in modo che il tuo brand entri nella mente del tuo consumatore.

Deve ricordarsi di te! Qualsiasi strategia di marketing è inutile se non inizi a pensare che tutto parte dalla mente del consumatore:
se non riesci a entrare li, sarai sempre uno dei tanti e sarai sostituto nel giro di poco tempo.
Il tuo brand deve suscitare desiderio!
Quando arriverai a questo punto, la strada, fidati, sarà tutta in salita.

Passi da seguire per mettere in atto la strategia vincente:

Per mettere in atto la tua strategia di brand positioning hai bisogno di seguire alcuni passi fondamentali.

Per prima cosa devi identificare chi sono i tuoi competitor, cioè le prime tre marche della tua nicchia di mercato che ti vengono in mente.
Fai ricerca, analizza la loro presenza in rete e non, studia in cosa ti differenzi da loro: prezzo, qualità, servizio, assistenza…

Usa i tuoi punti di forza e unicità per collocarti nei primi tre posti della tua nicchia di mercato, nella mente del consumatore: devi salire sul podio!

Successivamente devi trovare la nicchia di mercato in cui vuoi specializzarti, per conquistarla e diventare il leader.

Come accennato sopra, il tuo Brand deve diventare una Star, e per farlo deve avere una sua personalità, quindi la comunicazione deve essere coerente in ogni suo messaggio.

Trova il valore unico del tuo Brand e punta su quello, utilizza ciò che ti caratterizza e ti rende unico, valorizzalo agli occhi del consumatore; esalta ciò che ti rende migliore rispetto agli altri!

Ti abbiamo convinto?
Ovviamente noi sappiamo il fatto nostro su come poter sfruttare al meglio il Brand Positioning per conquistare il tuo consumatore!

Contattaci per rendere il tuo Brand memorabile.

Chi continua a far finta che tutto sia uguale a prima e che il marketing di una volta va bene anche adattato ai giorni nostri o al futuro, non riuscirà ad adattarsi e, di conseguenza, a rispondere alle esigenze del suo utente finale.

Ci sono delle regole di Marketing per non fallire?

Purtroppo non esiste ancora il “Manuale del Marketing del Futuro” che elenca le regole da seguire per avere successo e per non fallire, ma una cosa è certa: il consumatore, o target di riferimento, oggi cerca il prodotto o il servizio di quell’azienda che riesce a risolvergli un problema e risponde alle sue esigenze, di certo non è più l’azienda a inseguire il consumatore, questa è acqua passata!

Oggi è il cliente stesso che, grazie al Marketing e ad una buona strategia aziendale, si avvicinerà a chi è riuscito a convincerlo di più e sarà lui stesso a fare la prima azione, richiedendo informazioni o consigli.
Google in primis, come anche Facebook, stanno cercando di lavorare al meglio per riuscire ad offrire alle aziende più informazioni possibili sul proprio target di riferimento, per dialogare con i consumatori.

Come si sta muovendo oggi il Marketing e come anticipare il Marketing del Futuro?

Il Marketing del Futuro, che ormai è già presente, (basti pensare alle Stories di Instagram) sarà sempre più focalizzato sul Real Time, sul Qui ed Ora: infatti Facebook ha spinto negli ultimi mesi le Dirette Video, i Live…
Vivendo sempre più “collegati”, il Marketing dovrà impegnarsi in Tempo Reale.

È indispensabile creare contenuti di valore, che parlino di ciò che sta accadendo nel preciso momento in cui si pubblica.

Il Multi-Channel Marketing è un altro aspetto da non sottovalutare: oggi un Brand ha a disposizione molti canali da integrare e da poter utilizzare per un’efficace attività di marketing, e questo deve essere sfruttato al meglio.

Tieni presente che il solo utilizzo del Social Media classico, senza una strategia a 360° connessa con altre piattaforme, per esempio per la Lead Generation, non porterà ai risultati sperati.

Le aziende oggi devono utilizzare il Mobile Marketing e sviluppare strategia ad hoc, perché i dispositivi mobili sono lo strumento con il più alto tasso di diffusione tra la popolazione; il 97% degli italiani ne possiede uno, ed è lo strumento su cui è più facile raggiungere il tuo potenziale cliente, perché è dove trascorre la maggior parte del suo tempo.
Il Mobile Marketing è a tutti gli effetti la nuova frontiera del Marketing e della Comunicazione, il principale punto di incontro tra la realtà e il mondo virtuale.

I contenuti dovranno essere per la maggior parte Visual, tutto sarà sempre più improntato su immagini, elementi fotografici e Video.

Il testo andrà scomparendo e lascerà spazio alla qualità delle immagini che riusciranno a trasmettere un’esperienza.
A questo proposito si parla spesso di Brand Experience…

Cos’è la Brand Experience?

Traducendolo letteralmente dall’inglese, la Brand Experience è l’esperienza che il Brand riesce a far vivere al suo target di riferimento, attraverso un’immagine, un video, uno spot pubblicitario, un evento, un packaging o un insieme di attività … Il Brand deve riuscire a far vivere un’esperienza memorabile e positiva al consumatore, così quest’ultimo assocerà le emozioni e le sensazione positive che ha provato, al tuo Brand.

Questo è un aspetto fondamentale da tenere in considerazione nella strategia di Marketing che si vuole attuare, perché entrare nella mente del consumatore e crearsi un buon Brand Positioning è fondamentale per il successo della tua azienda.

In 7Eyes non ci occupiamo di gestire il Marketing della tua azienda “alla vecchia maniera”;
oggi non si può più pensare di fare Marketing solo tramite una campagna in TV, un evento locale, un cartellone pubblicitario in autostrada o sul Tram… quel tipo di Marketing, se non è supportato da un piano strategico di tecniche e strumenti nuovi per:
– analizzare,

– intercettare,

– raggiungere,

– attirare,

– fidelizzare

– far convertire

il tuo potenziale cliente, non serve a niente!

Anzi, ti consigliamo di non farlo, perché rischi solo di buttare via soldi in pubblicità!

Oggi prima di tutto bisogna avere chiaro cosa si vuole raggiungere, successivamente è necessaria un’accurata analisi del mercato a cui ci si vuole rivolgere e su che tipo di piattaforme è presente il Target individuato, per riuscire ad intercettarlo e raggiungerlo.

Per far crescere la tua attività bisogna FARE LA DIFFERENZA.

Come puoi fare la Differenza?

Per fare la differenza bisogna distinguersi dai competitors, bisogna dare valore al potenziale cliente, per fidelizzarlo e portarlo alla conversione.

Con il “Vecchio Marketing” si sapeva quanto si andava a spendere ma non si conoscevano le reali possibilità di fatturato che avrebbe potuto generare quell’attività.
Oggi, con le nuove regole del Marketing, è possibile misurare ogni campagna e sapere effettivamente quanto fatturato genera.

Con l’avvento della Digital Transformation, cioè quell’insieme di cambiamenti tecnologici, culturali, sociali e manageriali che sono avvenuti negli ultimi tempi, la tua azienda deve obbligatoriamente stare al passo con questa trasformazione se vuole davvero fare la differenza.
Questo passaggio epocale obbliga infatti le aziende come la tua, che prima pensavano solo al marketing tradizionale, a spostarsi sul web, a studiare e mettere in atto quella strategia nuova e vincente per arrivare nel minor tempo possibile ad attrarre, far convertire e fidelizzare il cliente.
Internet ha rivoluzionato il modello di acquisto tradizionale: oggi i clienti accedono a tantissime informazioni prima di comprare e vogliono poter scegliere tra le infinite offerte.

Una delle nuove regole che ti fanno fare la differenza è la Lead Generation.
Per questo vogliamo parlarti di Lead Generation, ciò che sappiamo fare bene!

Cos’è la Lead Generation?

La Lead Generation è una delle nuove facce del Nuovo Marketing, ma che cos’è la Lead Generation?

Un sistema automatizzato che permette alla tua azienda di generare nuovi contatti in target, che possono diventare reali Clienti.

Come possiamo aiutarti?

7Eyes è nata per dare valore alle aziende come la tua, per farsi conoscere, seguire ed apprezzare dalle persone che cercano i tuoi prodotti o servizi anche online, quindi il tuo Target.
Detto più semplicemente, il nostro obiettivo è quello di farti crescere e garantirti un vero Risultato.
Per fare ciò utilizziamo a 360° tutti gli strumenti che possono esserci utili sul web per farti conoscere e per acquisire nuovi potenziali clienti.

Ma a noi non piacciono tanto le parole se non sono seguite da fatti e risultati.

Per questo motivo, se vuoi aumentare il fatturato della tua azienda e iniziare ad avere quei risultati tanto sperati, contattaci!

Come possono portare vantaggio alla tua azienda?
Non vogliamo farti perdere tempo, se vuoi approfondire, qui abbiamo spiegato cos’è la Lead Generation.
In questo articolo vogliamo invece fare un po’ di chiarezza e spiegarti perché la tua Azienda oggi ha davvero bisogno di un sistema di Lead Generation efficace.

Lead freddo vs Lead di alta qualità

Partiamo dal presupposto che fare Lead Generation non significa vendere, la vendita potrà essere una conseguenza.
Fare Lead Generation significa ricercare, raggiungere e attirare i possibili futuri clienti della tua azienda, detto in parole semplici: generare contatti utili da fornire al tuo reparto commerciale.

Oggi la difficoltà della maggior parte delle aziende, e soprattutto l’ostacolo più grande, è non avere una buona percentuale di riscontro o di conversione con la classica “chiamata a freddo” o il vecchio “porta a porta”.
In questo cambiamento epocale non devi essere tu azienda a bussare alla porta del tuo cliente per proporgli un tuo prodotto o servizio, deve essere il tuo potenziale futuro acquirente ad accorgersi di te e a volere maggiori informazioni in merito alla tua azienda.

Come procedere?

Bisogna prima di tutto farsi raggiungere dal potenziale cliente, fare in modo che sia lui ad avere interesse per un contenuto, un servizio o un prodotto della tua azienda;
una volta che lui ha lasciato il suo contatto spontaneamente, la successiva chiamata commerciale sarà completamente diversa, stai rispondendo ad una richiesta fatta da lui,
non ti stai proponendo da zero. Più facile, no?

Il primo passo lo ha fatto lui, e questo è fondamentale e porterà a risultati migliori nelle vendite!

Non solo, ma l’utente che ha lasciato il suo contatto per essere richiamato è in target, quindi è un lead di alta qualità, perché la prima fase del processo di Lead Generation, una delle più importanti, è proprio quella di analisi del cliente finale (i suoi interessi, i dati demografici, dove abita, la sua situazione sentimentale, i tipi di prodotti verso i quali potrebbe avere un interesse….), e questi dati sono essenziali da utilizzare in fase di vendita.
Una strategia di Lead Generation è fondamentale quindi per alimentare e far decollare il reparto Commerciale della tua azienda.

Purtroppo oggi ancora molte piccole e medie imprese non hanno capito l’importanza di avere leads caldi e di alta qualità pronti per essere contattati, vanno avanti con i metodi tradizionali senza capire che il mondo sta cambiando, il business si sta rivoluzionando, e se non si decide di stare al passo con i tempi si avrà vita breve.

Lead Generation: i vantaggi che porta al tuo Business

Uno dei principali vantaggi che offre la Lead Generation è quello di avere un sistema automatizzato che genererà continuamente nuovi contatti/leads di alta qualità interessati alla tua azienda.
Questo vuol dire diminuire il tempo che i commerciali passeranno a fare chiamate a freddo, e avere quotidianamente contatti che già sanno chi è la tua azienda e cosa offre. I risultati del sistema di automazione possono essere sempre controllati e analizzati.

Di conseguenza, statisticamente, la percentuale di conversioni aumenterà.

Speriamo, con questo articolo, di averti fatto capire che oggi fare telefonate a freddo o mandare mail anonime a mailing list non interessate al tuo prodotto o servizio ti farà solo perdere tempo e non ti farà raggiungere i risultati sperati, oltre a far perdere credibilità alla tua azienda.

Inizia a creare sistemi di Lead Generation per aumentare da subito il tuo Business. Se hai bisogno di consigli da esperti, contattaci.

Sappiamo cosa manca al tuo Business per “Svoltare”.

Perché è importante avere una pagina Facebook per un’azienda B2B?

Ricordati che le aziende sono composte prima di tutto da persone, e le decisioni vengono prese da individui: la maggior parte delle persone oggi ha un profilo Facebook personale.
Tra gli utenti di Facebook non ci sono solo i possibili consumatori, quindi il target di un’azienda B2C, ma gli stessi, possono essere allo stesso tempo anche Dirigenti d’Azienda, Amministratori Delegati, Responsabili Marketing, Responsabili della Logistica, Responsabili Commerciali…
Solo per darti alcuni dati: Facebook raggiunge 2 miliardi di utenti attivi al mese!
Queste informazioni vengono date a Facebook dallo stesso utente, e sono dettagli preziosissimi per iniziare ad impostare una strategia di advertising sulla piattaforma.

Come sfruttare al meglio Facebook in ottica B2B?

La prima cosa che devi fare è capire chi è il tuo pubblico, inizia con uno studio approfondito: in che gruppi può essere iscritto, quali potrebbero essere i suoi interessi, a quali pagine potrebbe aver messo il mi piace, …
Non ti dimenticare di fare uno studio approfondito della tua concorrenza.

– Quale è la sua presenza online
– Come comunica con il target di riferimento
– Per cosa si contraddistingue e in cosa tu puoi essere migliore rispetto a loro.
– Perché deve scegliere te al posto di un tuo competitor?
– Studia i bisogni del tuo target e le loro esigenze.
Dopo aver capito chi è il tuo target e la tua concorrenza, devi stabilire il linguaggio con cui comunicare.
È molto importante che il linguaggio poi rimarrà lo stesso sul sito, sui cartelloni pubblicitari, se farai una campagna in TV… perché la coerenza nella comunicazione è fondamentale per farti identificare e per aumentare la tua Brand Awareness.

Punta sulla tua Unique Selling Proposition

Devi far percepire la tua Unique Selling Proposition, il tuo punto di forza rispetto agli altri, devi fidelizzare il tuo pubblico, devi fargli capire che di te, della tua azienda e del tuo prodotto si può fidare; solo così riuscirai ad attirarlo e, successivamente, farlo convertire.

Facebook B2B: Come impostare la giusta strategia su per la tua azienda?

Ovviamente una buona pianificazione delle attività di advertising è un’ottima base di partenza, ma non è l’unica strada da seguire.
Su Facebook è importante farsi conoscere anche attraverso contenuti di Valore per il target di riferimento, questo solo dopo un’attenta analisi di chi è il tuo pubblico e di cosa sta cercando sul web, o di cosa può essergli utile (per esempio pillole giornaliere, consigli, guide, video tutorial, … sempre in base al target analizzato minuziosamente in precedenza).
Pubblica nel momento giusto, giorni e orari precisi, studia quando il pubblico della tua pagina è più attivo su Facebook e pubblica in quella fascia oraria e in quella determinata giornata, per aumentare la copertura del tuo post.
Inizia a creare e divulgare contenuti di valore, quelli possono davvero fare la differenza.
Se pensi subito alla conversione hai già fallito in partenza!

Le strategia da utilizzare per la tua azienda B2B:

Crea messaggi personalizzati e sfrutta Facebook Advertising per divulgarli e cercare di raggiungere la più grossa fetta del tuo target presente online.
Una strategia successiva ma non meno importante è iniziare a fare Lead Generation, attività fondamentale per far crescere la tua azienda e aumentare i tuoi potenziali futuri clienti.
Per fare questo devi integrare Facebook ad altri strumenti di automazione che ti semplificheranno il processo.
Non usare Facebook però vuol dire perdere già in partenza, perché non stai sfruttando uno strumento fondamentale che ti permette, ovviamente solo se usato bene e da persone esperte, come fare la differenza online.
Se vuoi anche tu fare la differenza, possiamo aiutarti!
Contattaci!

Oggi scordati tutto ciò!
Scusami se saremo diretti, ma lo facciamo per il bene della tua azienda!
Così non puoi andare avanti.

La vecchia vendita “porta a porta” fa morire il tuo business

Non sei tu che devi andare ad “elemosinare” attenzioni dal tuo potenziale cliente, perdi credibilità agli occhi del tuo target. Il tuo prodotto o servizio oggi deve essere cercato dal tuo pubblico, deve averne bisogno, deve sentirne l’esigenza; solo in quel caso sarà lui a “bussare” alla tua porta caro imprenditore, e sarà solo in quel momento che tu potrai sentirti soddisfatto, perché sei riuscito ad entrare nella sua mente!

Solo in quel momento ti renderai conto che hai pianificato e utilizzato correttamente la tua strategia di Marketing a 360° per renderti memorabile, per posizionare il tuo brand nella sua mente, facendo un ottimo lavoro di Brand Positioning.

 Come aumentare le vendite oggi?

Oggi non ti serve solo aumentare la tua forza vendita, quindi assumere continuamente venditori. Hai bisogno di un sistema che ti semplifichi il processo, che ti avvicini solo chi può essere realmente interessato al tuo prodotto o servizio. Basta perdere tempo!

Questo sistema si chiama Lead Generation, ne avrai sicuramente già sentito parlare, ma se così non fosse, ti consiglio di iniziare a leggere questo articolo.

Alla base di tutto c’è sempre un prodotto o servizio da vendere e una persona interessata a comprarlo. Però oggi c’è bisogno di abbreviare i tempi e fatturare di più!

Processo di Lead Generation

Il processo vincente che ti farà risparmiare tempo, aumentare le vendite e fatturare di più è questo:

1. La prima fase è quella della lead generation: fare pubblicità del tuo prodotto/servizio online facendola arrivare al target specifico, studiato in precedenza con un’accurata analisi. L’obiettivo della pubblicità è quello di generare lead, cioè potenziali clienti, che lasciano una mail, un contatto… generalmente, ma non sempre, in cambio di un valore (coupon, ebook, pillola video…).
2. La seconda fase è la lead nurturing: dare valore al potenziale cliente “nutrendolo” con contenuti per coinvolgerlo
3. La terza fase è la lead conversion: la fase in cui il lead si trasforma in cliente successivamente ad una conversione fatta.

La nuova rivoluzione del Marketing

Questo sistema di marketing non sostituisce il reparto commerciale, ma ottimizza i tempi e permette di non fare più chiamate a freddo o vendite “porta a porta”. Il contatto con cui il commerciale si metterà in contatto in una seconda fase è già “caldo”, perché è il cliente stesso che ha lasciato il suo contatto perché interessato al tuo prodotto o servizio, e questo rivoluziona il processo di vendita della tua azienda.
Riesci a capire la differenza?
Riesci a capire che questa è la rivoluzione del marketing e della vendita?
Sei arrivato al tuo obiettivo: fare in modo che sia il cliente a cercarti!
Questo, di conseguenza, aumenta il tasso di conversioni, perché il lead è caldo e la vendita sarà “un gioco da ragazzi”.

E non è finita qui!

Una volta che hai ottimizzato il processo, sai esattamente le tue spese, quanto ti costa un lead, quanti hanno richiesto informazioni sul tuo prodotto e quanti di questi hanno poi convertito…

Ovviamente non avviene in poco tempo, bisogna creare il processo e testarlo, ma una volta ottimizzato, sarai in grado di creare la tua lista di potenziali clienti e aumentare costantemente le tue vendite.

Questa definizione l’abbiamo presa su Wikipedia, perché ci sembrava la più semplice e chiara.

In questa definizione è importante focalizzarsi sui 4 termini fondamentali, senza i quali non stai facendo Growth Hacking:

• Processo
• Sperimentazione
• Efficienza
• Crescita

Più semplicemente, è un processo continuo in cui si fanno degli esperimenti per capire quale è la “formula” vincente per far crescere l’attività.

Il termine Growth Hacking è stato coniato nel 2010 da Sean Ellis, che ha definito il Growth Hacker colui che muove l’impresa verso la crescita, testando differenti soluzioni al fine di trovare la giusta combinazione che porta al successo.
Tutto ciò che viene pensato, studiato e progettato, deve avere come unico fine la crescita del business o del prodotto.

Growth Hacker VS Web Marketing Strategist

Se ci pensi, gli strumenti e le strategie utilizzate dal Growth Hacker sono le stesse che deve saper usare anche un Web Marketing Strategist:

• Email marketing
• Copy
• SEO – Search Engine Optimization
• Strategie Virali
• Analisi
• Social Media…

Il Growth Hacker però, più che sugli strumenti da utilizzare, si concentra sul conseguimento dell’obiettivo, poco importa cosa utilizzi, l’importante è il risultato!

Quindi la differenza è semplice: mentre nel marketing tradizionale il Web Marketing Strategist si preoccupa principalmente dei primi step, cioè della conoscenza del brand (awareness) e dell’acquisizione del cliente (acquisition), il Growth Hacker si concentra su ciò che viene dopo, tutto ciò che serve per far crescere l’impresa, quindi anche le fasi finali del famoso Funnel.

Un’altra peculiarità del Growth Hacking è l’utilizzo di strategie a basso costo e più innovative, come per esempio il Viral Marketing o l’Unconventional Marketing.

Chi è veramente il Growth Hacker?

Abbiamo parlato dei punti in comune e delle differenze con il Web Marketing Strategist, ma chi è veramente il Growth Hacker?

Il Growth Hacker è un professionista che conosce molto bene la programmazione e i fondamentali principi del marketing, lavora in tempi molto stretti, con budget limitati, e ha l’obiettivo di aumentare il traffico e le conversioni per trasformare quanti più visitatori in utenti, facendo tanti test ed esperimenti per trovare la combinazione vincente. Tuttavia ha bisogno di un team di persone preparate al suo fianco, per riuscire a raggiungere risultati eccellenti nel più breve tempo e con il minor budget.

Al fine di aumentare il tasso di conversione degli utenti, le strategie di growth hacking prevedono la conoscenza e l’utilizzo di svariati mezzi di comunicazione online. I più importanti fra questi sono senza dubbio: il copywriting persuasivo, l’email marketing e la Search Engine Optimization (SEO).

Il Growth Hacker e le nuove realtà

Come è noto, negli ultimi tempo il fenomeno delle StartUps è esploso. Per loro è fondamentale avere un Business in continua crescita, ma le risorse finanziarie inizialmente sono scarse e il tempo è ristretto. Per questo motivo il Growth Hacker è principalmente chiamato nelle StartUps, dove la realtà è fresca, ha poco budget ma ha bisogno di fare attività nel breve tempo con l’unico obiettivo di crescere. In questo specifico caso il Growth Hacker, grazie alla sua creatività, crea nuovi modi per diffondere il prodotto/servizio dell’azienda in questione. Il suo compito consiste nell’ottimizzare le risorse nel miglior modo possibile, garantendo ritorni ed risultati nel minor tempo possibile. Deve essere capace di attirare il maggior numero di utenti in target, con il minor budget, e incanalarli nel famoso Funnel, per generare contatti, azioni, lead e portarli alla conversione.

Continua a leggerci, passo dopo passo ti spiegheremo come far crescere in maniera esponenziale il tuo Business.

Se ti fa piacere, Contattaci per parlare con un nostro esperto.